«Мы выбрали другой путь – путь свободной жизни»
Виталий Ичин и Лиза Грачева:
Авторы и основатели проекта о путешествиях «Своим ходом»
Я встречал много людей которые путешествуют по всему миру, но этих крутых ребят можно смотреть как сериал залипать по несколько дней. Они мотивирую меня на путешествия но работа и кредиты мешают моим задумкам. Но вскоре я решусь и поеду так же как эти веселые ребята. Так же зарабатывают они удалено от через разные группы и соцсети.
На тему заработка в сети существует множество мифов. Кто-то считает, что такой доход не может быть высоким, у кого-то фриланс вызывает ассоциации с сетевым маркетингом и мошенничеством. Но есть и другие люди. Одни из них – Виталий Ичин и Лиза Грачева. Эта пара молодых предпринимателей, видеоблогеров и инфобизнесменов. Всего за 4,5 года упорной работы ребята сумели подняться на вершину фриланс-Олимпа. Сейчас молодые путешественники ведут свой многотысячный канал на Ютубе, имеют сетку раскрученных аккаунтов в Инстаграме и ВК. История ребят – мощный мотиватор для амбициозной молодежи, не желающей провести лучшие годы в офисее. Петербуржцы 30-летний Виталий Ичин и 28-летняя Лиза Грачева – авторы и основатели проекта о путешествиях «Своим ходом». Эта молодая пара оставила далеко позади скучные офлайн-работы, российские холода и рутину. И вот уже 4,5 года русские фрилансеры живут в путешествиях и колесят по экзотическим жарким странам.
Ребята невероятно позитивные ютуб-блогеры с почти мировой известностью. Сами себя они не считают ни миллионерами, ни крутыми бизнесменами. Молодые люди побывали в 34 странах мира, приобрели недвижимость в России, имеют счета в крупных банках, на которых уже есть сбережения. В интервью Виталик и Лиза без утайки рассказывают, что проценты от вкладов – еще один источник ежемесячного, пусть хоть и небольшого, но дохода.
Общаясь с подписчиками в «Перископе», ребята запросто делятся лайфхаками, дают полезные советы на тему заработка в сети. Рассказывают о своих постоянно растущих доходах от рекламы в ВК и Инстаграме, а еще в их арсенале есть партнерки, платные видеокурсы, съемки квадрокоптером с воздуха и многие другие способы заработка.
– Как все начиналось? Как вы пришли во фриланс?
Виталий: В 2011 году я вернулся в Питер из армии и устроился на унылую работу охранником в парке развлечений. Серые питерские реалии совершенно не радовали. Работа приносила 18 тысяч рублей, но я умудрялся даже откладывать. В свободное время занимался группой в ВК, делал красивые картинки к постам, овладел фотошопом и другими редакторами. Через какое-то время понял, что на группе можно зарабатывать реальные деньги. К тому моменту, работая охранником, я накопил около 30 тысяч рублей. Я рискнул и вложил их в раскрутку группы «Дневник успеха». Проект выстрелил. Первые 100 000 подписчиков были собраны буквально за месяц. Пошли первые деньги с рекламы. За сутки у меня могли заказать до 10 рекламных постов. Один пост тогда стоил 500-700 рублей.
– Как вы вышли на солидный доход от рекламы в соцсетях? Сколько ушло времени на раскрутку?
Виталий: Спустя какое-то время аудитория группы «Дневник успеха» выросла до 800 000 подписчиков. Пропорционально посещаемости росли и цены на рекламу. За один пост легко платили 1000-1500 рублей. Именно в это время я познакомился с Лизой. Она стала моей музой и идейным вдохновителем. На доходы от рекламы мы поехали отдыхать в Турцию (Мармарис), а затем отправились на зимовку в Таиланд.
– Были ли у вас неудачи? Или ваша жизнь – сплошной радужный фильм?Лиза: Сейчас в группе почти 950 000 подписчиков. Мы обменивались постами в группах-партнерах, расширяя тем самым аудиторию. Такой взаимный пиар – одна из основных стратегий развития групп и пабликов в ВК. Рекламу у нас покупали довольно часто. Мы с Виталиком думали, что так будет всегда.
Стратегическая ошибка № 1: «Я довольствовался малым». Я остановился на достигнутом и не развивал другие группы. Тех денег, что я брал с рекламы в «Дневнике успеха», вполне хватало и на путешествия, и на безбедную жизнь в России. Но сейчас я понимаю, что надо было меньше транжирить. Не только денег, но и время. Нужно было создавать 20, 30, 50 групп и пабликов. Предприимчивые фрилансеры, поступившие именно так, за сутки в то время поднимали до 300-500 тысяч рублей. У нас с Лизой есть знакомые, поднявшиеся на этом виде интернет-бизнеса.
Виталий: Конечно, были. И не раз. Я сейчас расскажу о самом сильном трэше, который случился с нами в конце 2014 года. В то время в Россию пришел кризис, а вместе с ним упала платежеспособность рекламодателей – тех, кто заказывал коммерческие посты в нашей группе. Настал тот самый черный день. Мы жили тогда на Бали. Внезапно спрос на рекламу упал до 1-2 заказов в неделю. На наших картах остались последние 15 тысяч рублей. Позади – счастливые дни. Впереди – неопределенность. У нас даже не было денег, чтобы купить билеты в Россию и вернуться домой.
Стратегическая ошибка № 2: «Мы кутили и тратили ВСЕ деньги, не задумываясь о будущем». Я не думал о завтрашнем дне. Жил здесь и сейчас. Нам с Лизой было весело путешествовать. Мы думали, что такая шоколадная жизнь не кончится никогда. Мы ошибались. Но теперь-то мы знаем наверняка: нужно думать о том, где ты будешь и через месяц, и через год.
Виталий: Теплым балийским вечером мы сидели у моря и рассуждали. Строили планы. Мечтали. К слову о мечтах: мы ни на миг не падали духом…– Как вы вышли из кризиса? Что предприняли?
Краем уха мы услышали о новом и еще непонятном для россиян сервисе – Инстаграме. Эта тема нас сильно заинтересовала. И неудивительно. По словам ребят-инстаграмеров, за один рекламный пост в раскрученном до 100 тысяч подписчиков аккаунте можно брать до 10 000 рублей.
Мы заняли 200 000 рублей у родственников и вложили в раскрутку двух сообществ в инсте: книги и гороскопы. Раскрутка заняла очень много времени – целых 3 месяца. Все это время мы работали почти по 20 часов в сутки и жили в самом дешевом номере на Бали. Работали по московскому времени – того требовала стратегия раскрутки. Через 90 дней упорных трудов наши профили в инсте насчитывали по 100 000 подписчиков каждый. Мы стали давать платную рекламу. И, о чудо, наши надежды оправдались – это мегавостребованный сегмент. Сейчас у нас сеть из 18 аккаунтов, и наша личная популярная страничка в Инстаграме. Общая аудитория в инсте со всех аккаунтов превышает 2 млн человек. Когда мы начинали, конкуренция была мала, цены были высокие, рекламу покупали часто. Сейчас рынок заполнили множество страничек с одинаковой тематикой, конкуренция стала очень высокой, и, соответственно, заработок с рекламы упал примерно в 3 раза. Чувствуем, что скоро опять наступят дни неопределенности. Но на этот раз мы к такому повороту готовы, так как уже есть наметки на новые проекты, которые мы начинаем развивать уже сейчас.
Сейчас у нас сеть из 18 аккаунтов, и наша личная популярная страничка в Инстаграме. Общая аудитория в инсте со всех аккаунтов превышает 2 млн человек.
– Ребята, расскажите о своем канале на Ютубе. Какой доход вы получаете от видео?
Лиза: Наш видеоблог «Своим ходом» – это вся наша жизнь. Детище, которое мы только начали развивать на достойном уровне. Весь этот проект держится на чистом энтузиазме двух людей, то есть нас самих. Нам очень нравится снимать видео и делиться ими. Раньше мы снимали скорее любительские фильмы в путешествиях – просто на память. Потом решили создать канал о путешествиях, и вот это уже целый видеоблог с трехлетней историей и огромным количеством полезной информации. Youtube – это еще одна очень прибыльная ниша, но стать популярным и набирать миллионы просмотров очень тяжело. Пока мы находимся на стадии развития, и доходы от канала совсем небольшие – 200-300$ в месяц. У нас есть несколько камер, квадрокоптер для съемок с воздуха, стабилизаторы, микрофоны и прочие необходимые для съемок «примочки», мы снимаем очень качественные ролики и тратим 80% своего времени на видео, поэтому надеемся, что наши усилия будут оправданы и канал станет действительно популярным.
Стратегическая ошибка № 3: на Ютубе можно зарабатывать МНОГО и НЕ на Гугл Адсенс. Долгое время мы снимали и выкладывали видео с путешествий скорее для души, чем для заработка. Но на деле канал Ютуб – это золотое дно. Аудитория более чем лояльная, можно продавать информацию. Многие блогеры зарабатывают сотни тысяч рублей в месяц на продаже курсов по партнерским программам.
Виталий: Видеоблог не приносит пока больших денег, но этот доход можно отнести к числу наиболее стабильных. Это работа моей мечты. Ты никому ничего не должен, снимаешь в свое удовольствие. Ты по-настоящему свободен. Друзья, нет ничего ценнее свободы!– Чего вы ждете от раскрутки ютуб-канала «Своим ходом»?
Сейчас мы активно зарабатываем на партнерских программах, и да – это приносит нам до 25% от общего дохода во фрилансе. Мы вдоль и поперек исколесили Таиланд, Бали, Индонезию и Филиппины. Мы побывали на Мальдивах и сняли для своих подписчиков цикл видео. Мы не рекламируем крутые отели и места, где «обитают» миллионеры. Это скучно. В наших видео – реальные приключения, страны и города глазами обычных туристов. Именно поэтому наш канал популярен.
– Почему в каждой новой стране вы снимаете бюджетные отели и едите в уличных забегаловках? Почему не выбираете более дорогой вид туризма?
Виталий: Кому нужен весь этот выпендреж? Наша аудитория – такие же ребята-фрилансеры, как и мы сами. Нас объединяет многое: жажда приключений, страсть к путешествиям, СВОБОДА от стереотипов, работы «на дядю» и отечественных реалий. Поэтому, приехав в новую страну, мы селимся в обычных отелях, показываем обычные рестораны и кафе – места, куда ходят местные жители и туристы со средним уровнем дохода. И это круто! Мы выбрали другой путь – путь свободной жизни там, где мы хотим, то есть где-то в тепле. Примерные траты в месяц у нас 1000$ на двоих, что совсем немного. И для нас лучше жить где-то в бюджетном отеле на Бали, чем в дождливом Питере.
– Ребята, расскажите о своих планах на будущее.
Лиза: Работа, работа и еще раз работа. Развитие новых аккаунтов в Инстаграме, наращивание клиентской базы – покупателей рекламы, платные съемки клипов с квадрокоптера (мы зарабатываем еще и на этом), самореализация. Мы посетим новые страны и покажем видео самых необычных уголков планеты. Нас ничего не держит. Мы свободны и полны решимости. Жажда приключений в нас никогда не иссякнет!
Виталий: Моя самая большая мечта, которая к тому же ближайший план – это путешествие по США в уютном трейлере. Также мы с Лизой хотим исколесить всю Южную Америку и снять кучу видео для своих постоянных подписчиков. Самое главное, чтобы интернет не подкачал. К примеру, в Сингапуре и Таиланде с этим нет проблем. Точки вайфай есть почти на каждом углу. А на Филиппинах и во Вьетнаме – интернет только через очень и очень медленный 3G. Самое сложное – заливка роликов. Обидно, когда начинаешь заливать видео на Ютуб, проходят сутки, на экране «загрузка 99%», и тут видео слетает, приходится начинать с нуля.
Моя самая большая мечта, которая к тому же ближайший план – это путешествие по США в уютном трейлере. Также мы с Лизой хотим исколесить всю Южную Америку и снять кучу видео для своих постоянных подписчиков.
– Какое место на земле кажется вам самым лучшим?
Лиза: Ответим, не сговариваясь. Это индонезийский остров ангелов и демонов Бали. Там вкусная еда, потрясающий кофе, хороший интернет и серфинг – страсть Виталика. Можно уехать в горы или на пустынные пляжи. На Бали каждый найдет то, что ищет. Есть шикарные виллы с бассейнами и роскошными апартаментами, а наряду с ними хостелы по 20$ в сутки.
